Netværket afslører en vinder
Vi er, hvem vi kender. Sådan tænker rekrutteringsagenter, når de researcher på kandidater til en toppost i dansk erhvervsliv. Forfatter til bogen ’De bedst Egnede’ John Lohff fortæller, hvorfor et imponerende netværk er vejen til succes.
Kronprinsen, statsministeren og toppen af såvel erhvervslivet som underholdningsbranchen. Flemming Østergaard er landets ukronede konge af networking. Den succesrige bestyrelsesformand for Parken Sport & Entertainment har for snurrende kameraer i nationalarenaen afsløret et vidt forgrenet netværk, der ville få enhver headhunter til at kaste sig i grams.
Faglighed blegner uden netværk
Don Ø’s netværk alene ville gøre ham til en seriøs kandidat til topposter i mange større danske virksomheder. Ifølge John Lohff, administrerende direktør i konsulentvirksomheden Lohff Management Consultants A/S, er netop netværket afgørende for at kunne skabe resultater som leder.
”Man kommer ingen vegne med kun at være faglig kompetent, og det er ligegyldigt, hvor kompetent man er. Hvis man skal besidde en toppost med succes, er man lost uden de rigtige relationer.”
Afspejler troværdighed, succes og magt
I bogen ’De bedst egnede – At finde og fastholde de rigtige topledere’ løfter John Lohff sløret for metoderne i headhunter-branchen, og et seriøst kandidatur står og falder med det rette netværk.
”Det giver kandidaten en masse troværdighed, og vidner om en person, der har succes i sit liv. Gode kontakter i toppen af erhvervslivet og politiske organisationer giver desuden større magtbeføjelser, det ser vi masser af eksempler på.”
Et spørgsmål om research, research, research
Journalister benytter udtrykket ‘research, research, research’ om vigtigheden af tilbundsgående og valide oplysninger før de bringer en historie. For en headhunter er grundig research ikke mindre vigtig, når de perfekte kandidater skal identificeres.
Lohff Management Consultants benytter blandt andet GreensOnline Executive, når de laver en bruttoliste, i fagsproget styringsliste, over kandidater til en stilling.
”Vi benytter især værktøjet til at se en kandidats netværk. Ved at klikke på relaterede personer og virksomheder, kan vi hurtigt danne os et overblik. Desuden kan vi, ved at søge på f.eks. logistikdirektør, hurtigt få en liste med potentielle kandidater, vi kan researche videre på,” fortæller John Lohff.
Fire gode grunde til at netværke
Ifølge John Lohff kan alle lære at netværke: ”Det er ligesom ledelse, der findes naturlige ledere, og der er også mennesker, for hvem det falder helt naturligt at skabe netværksforbindelser. Andre skal arbejde mere for det, men alle kan lære det.”
Uanset om du er et naturtalent eller skal arbejde for sagen, vil du ifølge John Lohff få stort udbytte af et godt netværk.
• Gør det lettere at skabe en succesrig karriere
• Øger mulighederne for at skabe resultater
• Giver større magtbeføjelser
• Afspejler et succesrigt og afholdt menneske
Succes kan aflæses på bundlinjen
John Lohff har mere end 20 års erfaring med rekruttering af ledere til dansk erhvervslivs top, og ifølge sønderjyden er den menneskelige faktor afgørende for bundlinjen.
”Forskellen på at rekruttere den perfekte og en middelmådig kandidat er enorm. Finder man den helt rette kandidat, kan han genere vækst, så man næsten ikke tør drømme om det. En fejlansættelse kan derimod være fuldstændig katastrofal.”